当您看到“稳赚不赔”、“高收益零风险”这样的宣传语时，是否会心动？在琳琅满目的理财产品面前，您是否曾感到迷茫，不知如何选择？国通信托始终认为，充分的知情和理性的判断是守护您财富的第一道防线。今天，我们就为您剥开金融营销的“华丽外衣”，揭示那些需要警惕的风险点和易受误导的环节。

一、四大常见“营销陷阱”与理性破解之道

陷阱一：“百分百保本”“稳赚不赔”

风险实质：除存款外，任何投资都存在风险。“保本”承诺往往关联复杂的结构化产品或私下协议，可能涉嫌违规，法律效力存疑。

思考与应对：心中警铃：牢记风险与收益成正比。询问对方：“这个‘保本’的依据是什么？是否写入了合同？由谁担保？”

陷阱二：“历史业绩”代表未来

风险实质：营销人员常展示产品最辉煌的一段历史业绩。但金融市场瞬息万变，过去的表现绝不能简单推演未来。

思考与应对：灵魂拷问：“这份业绩是哪个区间的？是否包含了极端市场情况？最大回撤是多少？”

陷阱三：滥用“明星”站台/“专家”背书

风险实质：利用投资者对名人和专家的信任感，转移对产品本身风险属性的关注。明星和专家并非投资风险的承担者。

思考与应对：核心关注：忽略是谁说的，聚焦产品本身。产品管理人是谁？投资策略是什么？底层资产到底是什么？

陷阱四：过度渲染“秒光”“抢购”

风险实质：制造“稀缺性”和“从众心理”，让您在紧迫感下忽略冷静思考的必要步骤，非理性地匆忙决策。

思考与应对：内心独白：“好的投资机会永远都有，但本金只有一次。”拒绝被催促，按照自己的节奏做好功课。

(二)投资决策前的“三问三查”清单

在做出任何投资决策前，请您务必完成这份清单：

三问：
1.问自己：我的风险承受能力如何？这笔投资的目标和投资期限是什么？（了解自己）
2.问机构：销售这款产品需要什么资质？您（客户经理）是否持证上岗？（了解机构）

3.问产品：资金投向哪里？最坏的情况可能亏损多少？费用有哪些？（了解产品）

三查：
1.查资质：通过“国家金融监督管理总局”“中国证监会”“地方金融监管机构”官网查询金融机构是否持牌。
2.查人员：通过金融机构官方客服电话核实客户经理的执业资格信息。

3.查合同：逐字阅读理财产品合同、说明书等法律文件，重点关注风险揭示、投资范围、免责条款。一切口头承诺都不作数，白纸黑字才是保障！

真正的财富管理，不是销售产品的游戏，而是一份关于信任与托付的责任。国通信托不仅致力于为您提供优质的资产管理服务，更希望赋能每一位投资者，提升金融素养，规避潜在风险，用理性和智慧照亮财富之路。理性投资，价值长青。国通信托，愿做您财富路上冷静而专业的同行者。

特别声明：市场有风险，投资需谨慎。本推文内容不构成任何投资建议，投资者应根据自身情况独立判断决策。